8-9 / 44
Werk in uitvoering:
acquisitie en
bedrijfsopvolging
Never a dull moment bij de formules van Euretco. Daar kan
Ruud Morien over meepraten. Hij is acquisitiemanager voor
INTERSPORT, Runnersworld, The Athlete’s Foot, Hubo en
Multimate. “Ik richt me op mogelijkheden voor expansie, relocaties
en behoud van bovenstaande formules en houd nauw contact met
ontwikkelingen binnen de sportgroep.”
Morien speurt naar mogelijkheden voor
autonome groei of via overnames door
heel Nederland, steeds in samenwerking
met de retailmanagers. “Ik werk met een
aantal vastgoedadviseurs die als voelsprie
ten in de markt fungeren. Verder heb ik
contact met de grote vastgoedpartijen en
ontwikkelaars. Daarnaast houd ik de stand
van zaken in de gaten met betrekking tot
de concurrentie, hierbij gevoed door
vastgoedadviseurs retailmanagement en
leveranciers. Ook voer ik regelmatig
gesprekken met ondernemers en hun
verhuurders om huurcontracten open te
breken om zo de verhouding tussen omzet
en huur weer in balans te brengen.”
STAND VAN ZAKEN
Met Ruud nemen we de stand van zaken
met betrekking tot de verschillende formu
les door. INTERSPORT heeft de afgelo
pen jaren een behoorlijke groei doorge
maakt met 12 winkels. Runnersworld kiest
bewust voor een hernieuwde focus op
consumentenbehoeften en voor het nieuwe
concept dat volgend jaar van start gaat. De
eerste winkels gaan eind dit jaar om, vanaf
2018 komen er nieuwe locaties bij. The
Athlete’s Foot heeft een enorme ontwikke
ling doorgemaakt, mede als gevolg van het
nieuwe Sport with Style-concept. Dit jaar
werden maar liefst vier nieuwe stores
geopend en vonden er zeven relocaties
naar grotere winkels/locaties plaats. In
twee jaar tijd zijn intussen dertig stores
getransformeerd naar het nieuwe concept,
waardoor The Athlete’s Foot in Nederland
tot de belangrijkste sneakerformules
behoort.
De focus voor Hubo en Multimate ligt niet
alleen op groei via overnames, maar ook
op nieuwe vestigingen. Ook de omzetting
van Multimate naar Hubo XL zorgt voor
meer marktaandeel en naamsbekendheid.
Mede door een nieuw concept (wat in okt
2017 het levenslicht zal zien) en concentra
tie op specialisatie, zijn er veel groei
kansen. Er vinden gesprekken plaats met
zowel bestaande ondernemers buiten
Euretco als met nieuwe toetreders
(startups).
DUIDELIJKHEID
Ruud Morien wordt dagelijks door
personen benaderd die zich op een of
andere manier bij Euretco willen
aansluiten. Denk hierbij aan startende
webshops, bestaande bedrijven die via
Euretco exclusieve merken willen inkopen,
of kandidaten die interesse hebben zich bij
een bepaalde formule (red. Intersport,
Runnersworld, The Athelete’s Foot, Libris
Blz., Hubo, Multimate, Decorette) aan
willen sluiten.
Ruud Morien benadrukt hoe belangrijk het
is om naar elkaar toe duidelijk te zijn in
geval van toetreding of overnames. “Je
moet weten wat je aan elkaar hebt om
eventuele misverstanden te voorkomen.
Als Euretco onderzoeken we goed met
welke partij we in zee gaan. Omgekeerd
moeten nieuwe ondernemers goed naar
Euretco kijken om te beoordelen of wij als
organisatie passen bij de ideeën en doelen
die zij hebben. Om eventuele toetreders te
screenen, heb ik een matrix ontwikkeld
waarmee we kijken naar financiële en
commerciële vaardigheden.”
Wat betreft overnames wordt vooral
gekeken naar mogelijkheden voor de
toekomst, aldus Morien. “Kernvraag is
dan: wat moet er gebeuren om deze bedrij
ven future proof te maken voor een nieuwe
ondernemer? Daarnaast blijft een stuk
gevoel altijd aanwezig: de klik met de
ondernemer en organisatie is zeer belang
rijk. Kijk niet alleen naar kosten en op
brengsten, maar vooral naar hoe je elkaar
kunt versterken.”
BEDRIJFSOPVOLGING
Het gaat om een thema dat de komende
jaren alleen maar aan belang zal winnen.
VASTGOEDMARKT ANNO NU
Groei- en krimpgebieden in Nederland zijn wel aan te geven, maar zijn
niet altijd doorslaggevend voor wel of niet succesvol zijn. In alle gevallen
geldt dat samenwerking en kennis van de markt om je heen van
cruciaal belang zijn.
Grote steden worden sterker en bieden meer voor de huidige veeleisend
consument, ondernemers in kleinere steden zullen de komende jaren
meer moeten doen om consumenten in hun regio te houden. Specialisatie
en onvervangbaar zijn als lokale ondernemer zijn van zeer groot belang. In
gebieden waar sprake is van krimp zijn huurprijzen goed onderhandelbaar.
“Ik zie vaak ondernemers die de vraag niet durven stellen aan de pand
eigenaar omdat ze elkaar al jaren kennen. Schakel expertise in en laat
iemand anders dit voor je doen, de emotie is er dan niet. Er zijn soms hoge
huurkortingen te behalen. Pak deze kans! Omzetgerelateerde huren zijn ook
een steeds vaker voorkomend aspect, of een combi van vaste huur en
omzetgerelateerde huren,” stelt Ruud Morien.
Door vergrijzing en verandering van de
markt komen veel bedrijven binnen nu en
enkele jaren te koop. Ruud Morien: “Veel
ondernemers hebben geen opvolging voor
hun bedrijf. Het is zaak daar op tijd over
na te denken, ook over wie je kunt benade
ren voor deze stap. Maak het bespreekbaar
met je retailmanager, jouw vertrouwens
persoon binnen Euretco. Zij weten binnen
de organisatie wie er willen expanderen.
Breng in kaart wat je denkt dat je bedrijf
waard is en bespreek dit met een specialist.
Binnen Euretco kunnen we daar ook mee
helpen. Maak je bedrijf nú al future proof,
zodat het gemakkelijker is om het voort te
zetten. Denk bijvoorbeeld aan automatise
ring van klantenbestanden, social media-
activiteiten, webshop, website enzovoorts.
Voor een waardebepaling van je bedrijf is
het het beste om specialistische hulp in te
roepen. Dat kan via Euretco of met ex
terne partijen.”
Tot slot geeft Ruud Morien aan dagelijks
met een zeer beweeglijk speelveld te
maken te hebben. “Er wordt met veel
collega’s binnen onze organisatie dan ook
intensief samengewerkt om aangesloten,
zelfstandig ondernemers optimaal te
kunnen adviseren en ontzorgen. Daarin
ligt een belangrijk deel van onze toege
voegde waarde besloten.”
Ruud Morien
INTERSPORT BESTE
SPORTWINKELKETEN
NEDERLAND
Op 14 september jl. was het feest bij INTERSPORT. Toen
werd bekendgemaakt dat de formule door consumenten
verkozen is tot ‘beste winkelketen van Nederland categorie
sport 2017-2018’. Een fantastische prestatie, waarop ieder
een die betrokken is bij INTERSPORT erg trots mag zijn.
De bekroning is een waardering en beloning op een
moment van de reis waarmee INTERSPORT ongeveer zes
jaar geleden begonnen is. Inzet: de formule naar een
betere positionering krijgen met als kernwaarden kwaliteit
en innovatie. De reis is overigens zeker nog niet afgerond.
Op dit moment is er een scala aan ontwikkelingen, die de
kwaliteit en de waardering van de consument nog zullen
doen toenemen. Denk bijvoorbeeld
aan de e-learning app, loyalty app,
nieuw winkelconcept, digitalisering,
centraal formulesysteem, etc. Naast
al deze belangrijke en noodzakelijke
middelen, is en blijft het contact op
de winkelvloer met de klant het
belangrijkst. De dagelijkse ambitie
is dan ook om dit tot in de perfectie
te doen. Zo gaat INTERSPORT écht
het verschil maken de komende jaren.
Er ligt nog een nieuwe uitdaging op de formule te wachten:
van 20 september t/m 20 oktober a.s. kan de consument
opnieuw gaan stemmen. INTERSPORT dingt namelijk mee
naar de titel ‘de beste winkelketen overall 2017-2018’.
Op 26 oktober, tijdens een groot gala, wordt deze prijs
uitgereikt.
08
|
09
|
|
PROFIEL